【財經專題】瑜伽普拉提市場轉向「度身訂造」

瑜伽墊鋪滿鏡面教室，學員們跟隨導師指導的節奏緩緩呼吸——這樣的場景在近年越來越常見。自疫情期間，港人長時間留在家中，更加關注個人身體健康，這類簡單易行的運動因此深受歡迎，並一直延續至今，加上不時有明星藝人帶頭進行推廣這類低衝擊運動，社交媒體推波助瀾的推廣之下成為了香港運動市場中的焦點之一。 瑜伽及普拉提課程越趨普及，其工作室數量急增，但演變為越發激烈的市場競爭。有業界人士開始嘗試細分課程類型，例如開設長者瑜伽班或一對一普拉提訓練等，務求貼近不同群組的需要，以應對市場不斷的變化和迎面而來的競爭，於市場中覓出路。 

增長8% 瑜伽轉型催生普拉提中心增長

根據《香港健身guide 2025運動產業化調查報告》指，瑜伽及普拉提中心兩者數量由 2023 年約 252 間，增加至 2025 年約 273 間，升幅約 8%。香港健身guide主席兼運動公關邱益忠認為近年普拉提的興起與明星效應有一定關係。當有影響力的明星在社交媒體發表與普拉提相關的內容，又或者為普拉提中心代言時，會一定程度影響其粉絲報讀普拉提課程：「很多明星會去參加打籃球或者踢足球，令他們的粉絲受影響開始嘗試運動，普拉提有一部份原因就是這樣興起的。」他亦表示有些人追求新鮮感，更樂意參與一些新興運動。 

記者實地考察後，發現新蒲崗萬迪廣場内，便同時有三間瑜伽及普拉提中心開設，其中兩間只有一層相隔。 

高昂租金與個人化需求 催生小型工作室 

香港一直存在土地不足問題，要在香港的人流密集的商業地區租用商鋪更難逃寸金尺土困境。香港租金極高，開設大型健身室門檻高也是小型瑜伽及普拉提工作室擴張的原因之一。《香港健身guide 2025運動產業化調查報告》中顯示，油尖旺區及中西區是全港最多運動處所的地區，分別有272及201間，但租金昂貴，如油尖旺區平均呎租約30元，灣仔區平均呎租則約32元，當中中西區平均呎租更高達34元，屬18區中呎價最高，邱益忠稱，在租金昂貴的情況下，剛開始經營的業者難以消化昂貴的經營成本：「香港租金很貴，假設在尖沙咀開一間1000呎連洗手間的工作室，每月租金最便宜都要25000元。」因此，他認為對自由身教練而言，與其每月花費巨額租場，不如投資二三十萬的成本開設一間千呎以內、租金可控的精品工作室，業者便可以先慢慢經營，累積一些客戶及口碑，及後才再擴大場地：「除了器材場地外，教練的質素亦較重要的，教練懂不懂教，或者能否根據客人需求定制計劃，都很重要。」 

這種「小而精」的模式，正好滿足了現時追求個人化教學的消費者，上班族Leann就是其中之一。她曾參加大型普拉提班，但她體驗並不理想，由於大班課堂學員人數眾多，導師難以及時指導每位學員，她只能跟隨動作練習，不清楚自己是否用對力量，上課約兩個月後，她開始出現腰部及身體多處疼痛。今年七月，她經朋友介紹，轉到一間只有百多呎的小型工作室，報讀每堂約八百元的一對一課程。雖然單節收費較貴，她仍認為一對一課程的個人化的指導更適合自己的需要 。「有甚麼不明白我馬上可以問到導師，或者我發覺有些疑惑，可能我用錯力的話他會即時可以指點到我。」她認為私人授課的好處在於導師能即時糾正錯誤姿勢，隨時解答疑問，也能避免因用力不當而受傷。 

她認為私人授課的好處在於導師能即時糾正錯誤姿勢，隨時解答疑問，也能避免用力不當而受傷。

她觀察到市面上團體大班普拉提課程收費相對便宜，甚至低至二百多元一堂，隨着市面開班數量增加，更加低價的課程會不斷出現，面對市場份額不斷被分走，競爭增加，市場開始針對顧客的需求做出改變，不再只是發展數量之「多」，更逐漸發展其質量之「精」以適應挑戰。

銀髮市場成新藍海 日間時段變黃金時間 

不少人或會認爲這些新興運動僅是年輕一代的限定，但實際上市面上亦有不少從業者發掘針對特定目標對象作爲新商機。為了令更多長者參與運動，瑜珈及體適能導師劉凱琳早在2013年在康文處租場以低價教授長者瑜伽，發現參與人數眾多，每節有近十至二十人參與。她意識到，雖然市面上有很多瑜伽班，但專為長者身體狀況設計的課程卻非常少。於是，兩年後她開設了自己的工作室，開設每班約八人專門的長者瑜伽班。由於租用工作室和和購設普拉提器材的成本，令每節收費比康文處租場做大班教學的30元升幅約四倍，但開班以來仍獲不少查詢。後來，她更觀察到長者有防跌的需求，因此與物理治療師合作專供更針對性的教學，收費雖然較長者瑜伽班貴約一倍，但是兩者平均每星期都能開班十節。 

她表示現時工作室可達到收支平衡，長者相關課程更佔工作室整體約七成的生意額。普通工作室為了遷就顧客的通勤時間，課堂主要集中在晚上：「當你 (學生) 6點下班，去到工作室約7點多，兩個鐘一堂。當你『一個鐘接一個鐘』連清潔都不做，都只可以開到兩班。」，但由於長者大多是退休人士，可以在日間上課，加上長者班所使用與普通普拉提班相同的器材，因此，她無需添置額外器材或增加租金成本，善用普通工作室的閒置時段，就能增加收入來源。 

長者瑜伽班的學員江女士曾熱衷羽毛球及游泳，過去亦曾參與一般的瑜伽課程，但隨著年紀漸長，身體漸漸無法應付，因此改為參加專為長者設計的瑜伽班。她指出導師會根據學員能力調整難度，逐步拆解動作，令她能在可負擔的程度下完成訓練，訓練後在日常生活中有明顯改善。核心力量亦顯著增強；搬抬物品或進行家務時，腰部不適已大幅減少，肌肉負擔明顯下降；她說以前亦經常扭傷腳踝，但在參加課程後，即使偶爾再度扭傷，復原速度亦明顯變快。 她現時每月上課的支出約數百元，並無額外治療或醫療開銷。課程中教授的按摩技巧，讓她能在家中自行練習，減少對物理治療的需要。 

針對性服務成趨勢 細分市場覓出路 

隨著香港邁向老齡化社會，預計到2036年，每三位港人中就有一位是長者，中老年人對運動的需求也日益增加。劉凱琳提到，本港醫療成本高昂。她舉例指出，即使是物理治療，現時每次一小時的療程亦需約一千元，但報讀六堂課程的費用僅為六百多元。課程內容不僅涵蓋運動訓練，並能針對個別受傷情況進行康復訓練，她認為運動能讓長者減少對頻繁醫療服務的依賴，性價比更高。 

隨著運動市場發展，從各工作室紛紛推出針對不同需求的瑜珈及普拉提班可見，大眾對於課程的需求亦漸漸增加。邱益忠指現代都市人因為經常使用電子產品的關係，身體出現不少痛症，加上而香港醫療資源的短缺及費用問題，令不少人都想透過運動舒緩。在未來，市場對於運動產業的不同需求只會更多，針對不同群眾客製化課程或許是瑜珈及普拉提工作室的新商機。